这一段时间内（nèi）高美洗地机销售（shòu）人员问经理（lǐ）：“现在（zài）洗地机市场上（shàng）出现了一些（xiē）小（xiǎo）厂，价格很低，很难对付（fù），怎么办?”经理（lǐ）反（fǎn）问道：“既然这些洗地机小厂家这么（me）厉害，为什么一直是小厂，而（ér）我们却是（shì）大型洗地机（jī）生产销售厂家（jiā）呢（ne）?”那么，作为一个购买洗地机的用户还是一门（mén）心思“没有最低，只有更（gèng）低”吗?实际上（shàng），低价的洗地（dì）机在（zài）市场（chǎng）上通（tōng）常只是扮演着“搅（jiǎo）局（jú）”的角色（sè），成事不足（zú），败事有余。虽然给洗地（dì）机（jī）市场价格造成一些麻烦，但从结果看这（zhè）些小厂家，都逃不（bú）了“陪练”的结局。

我们经常发现，市场上销量最差（chà）的商（shāng）品，通常也是价（jià）格最低的商品。除非有绝对（duì）的成本优势和（hé）产（chǎn）品（pǐn）结构优势，低价（jià）也（yě）只（zhī）能是战（zhàn）略竞（jìng）争手段（duàn），而不（bú）能成为常规市场经（jīng）营手段，更不（bú）能动不动把低价作为一种营销手段。在（zài）常规的价格（gé）竞争（zhēng）中，低价者销量往往会（huì）更加（jiā）低。价格高（gāo）低是营销的核心问题。营销大师科（kē）特勒说：“你（nǐ）不是通过价格出（chū）售产品，而是（shì）出售价（jià）格。”我们经理说：“推销是通过价格把产品卖出去，营销是通过产品（pǐn）把价格卖出去。”

洗地（dì）机低价决定了营销的核心要素只能是价格，因为低（dī）价无法支撑其他营销（xiāo）活动。保证洗地机高质量的同时（shí）保证优（yōu）价才（cái）决定了它的（de）营销活（huó）动可以是丰富多样的，这（zhè）是由价格（gé）所产生的政（zhèng）策空间决定的。优价打败低价是市场的常态，低价打败优价是个案。当然，产（chǎn）业（yè）集中过程（chéng）中战略性的价格战是（shì）例外。营销是把价格卖（mài）出去，学会卖价格才领悟了营销的真（zhēn）谛。低价只是简单的卖产品（pǐn），优价是（shì）卖价格、卖（mài）价（jià）值!洗（xǐ）地机（jī）厂家的产品（pǐn）价格或者质量谁优（yōu）谁劣，一看便知。